第十五期

从无商不“艰”到财富快车道 —— 伊恋家居的组织营销战略

日期:2013-12-30 作者: 阅读:(
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概述:

  27日有着中国衣柜十大品牌美誉的伊恋家居青白江招商会完美落幕。本是一场普通的招商会却获得了业界人士的广泛关注,只因其营销模式的果断革新。
   家居行业第四次产业革命浪潮袭来,财富盛宴的大门再一次敞开。本次招商会是伊恋家居开始组织营销战略的一次意义重大的尝试,并获得了丰厚的回报,仅27日一天便有数十位经销商签约,其中主要来自广元、自贡、内江、达州、西昌、乐山、遂宁、资阳、西昌、宜宾、其中不乏经营家具行业多年的资深经销商。当被问起为什么会选择伊恋家居时这位草根出身的资深人士侃侃而谈:我从事家居销售已经快二十年了,可以说我见证了这个行业的发展过程,定制家具是行业发展的必然,我肯定要抓住这次机会。至于为什么选择伊恋,首先是产品质量放心,我在这个行业就算不是专家也差不了多少了,伊恋的产品质量和售后保证是我最看重的。新经销商更想赚快钱,我们做的久了才更重视质量和服务,因为市场上很多人都认识我,因此我再选择品牌时要更慎重。另外一个原因就是伊恋的营销思路和模式我很喜欢。以前做生意是很艰难的,所以我经常自嘲说无商不“艰”,现在这个组织营销的方法将真正实现财富快车道。


   伊恋家居的组织营销简单的说就是:一群人与一群人之间的营销,而不是像消费者营销那样是对一个人的营销。组织营销不仅仅是组织间产品和服务的营销,更是组织间交换关系的管理和发展。这种方式带来的直接好处就在于:能整合资源与能力以满足客户需求;二是管理和发展关系;三是提高组织竞争力。
伊恋家居营销总裁叶蔚先生介绍:以前的家居销售中,经销商是很辛苦的。伊恋家居力争改变这种状况,为经销商创造更具竞争力的发展模式。组织营销使经销商与厂家更密切,从本质上来说实际上也为消费者带来了实惠:经销商营销成本的降低能让消费者买到更便宜的优质产品。就产品质量和性能来说,伊恋的产品不贵,但也不会便宜——因为我们的产品材质和专业设计都是一流的。但是组织营销的一大优势就是降低了经销商的营销成本,这个好处自然是消费者和经销商得到了。

 


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