第十五期

伊恋模式引发的终端渠道变革思考——中国定制家居行业渠道升级探索

日期:2013-12-30 作者:中国伊恋家居用品有限公司 阅读:(
标签:伊恋 大亚人造板
概述:2009年我国全面落实应对国际金融危机的一揽子计划和政策措施,国民经济形势总体回升向好,各项社会事业取得新的进展。楼市快速苏醒,而作为依托着房地产行业发展的家居装修业而言,装修的风格、产品的设计也在不断地紧跟潮流的步伐。而人们在居室风格方面的要求也越来越趋于个性化,定制家居在潮流之下应运而生。

  

一、携手大亚共建绿色生活空间

伊恋整体家居,于2008年成立。打造集设计、生产、研发、销售于一体的大型定制家具企业。当时的衣柜行业正处于各个品牌较力拓展、跑马圈地的重要阶段。而我们伊恋人认为“跑马圈地固然重要,品牌硬实力更是重中之重。企业得以长远发展,宏观战略必须四平八稳”。遂斥巨资引进德国豪迈全自动生产设备及国际工业制造先进技术,并与德国海蒂诗、德国瑞好等国际级材料商建立战略合作关系。

而在板材这一重头材料上,公司经过多方考察,几度深思后毅然决定选用排名居全球前十、亚洲第一的大亚环保板材。大亚人造板,在中国拥有多个生产基地,规模巨大。大可满足伊恋成都、武汉两处生产基地的材料供应。而大亚人造板材集团的顶尖技术也使产品品质达到了世界领先的高度。

2009年初大亚完成对伊恋各项条件的评估,成功签署战略合作伙伴协议,同年3月大亚为伊恋终端消费者建立防伪体系,凡消费者在伊恋购买家具产品,均可获得防伪验证码。通过大亚官方网站和大亚西南网输入查询码进行查询,让每一位消费者用得放心。

与大亚正式合作伙伴关系的建立,为伊恋产品品质打下了最为坚实的基础。伊恋整体家居一直以环保作为产品生产的准绳。所使用的大亚E0级健康板材,通过了最为严格的F★★★★级环保检测。在生产过程中伊恋人秉持“下一道工序”就是“上一道工序”的顾客的态度,每道工序均严格按照ISO9001:2000质量标准和ISO14000环境标准执行。在合作中获得大亚人造板材集团“最佳诚信合作单位”荣誉。同时伊恋在营销策略、信息策略、定价策略、技术研发策略、服务策略上与大亚进行了更深入的合作,携手打造绿色生活空间,深受消费者青睐。

二、提速西南市场布局全国渠道

伊恋整体家居经过多方面的资源整合,夯实的企业基石,得到了业界及社会媒体的极大关注。目前已拥有近7万平方米厂房,6000平方米的办公区域,产能实力在西南地区首屈一指。以成都生产基地为核心辐射西南、西北等地区;武汉生产基地辐射华中、华南等地区,在全国已拥有300余家品牌网点。

    2013年,为实现更为完善的战略布局,伊恋再度升级成都厂区,公司拟定于20143月将一座占地4万平米全新产区投入生产工作,五条德国生产线齐发。

    新厂房的投产,亦是伊恋战略布局的一次重大升级。首先解决经销网点不断扩展可能引起的供货压力。在满足供货需求的同时,工厂硬件的升级,将确保产品的优良品质。

    对于经销商而言,伊恋带给你的不仅是40000平米的工厂,更是完善的计划生产、物控体系和更强大的后台支持。

    公司将设立完整的PMC部门,统筹营运资金、物流、信息等动脉,掌控企业生产及物料运作的总调度和命脉。计划生产和物控体系,做为企业的“心脏”。在新工厂的生产运行中将进一步得到完善。公司这一战略行动,将规避定制家居行业生产中可能遇到的种种问题,诸如:生产计划与实际生产脱节等生产紊乱的问题。

    在解决和避免了各种生产问题的同时,这座40000平米的厂房,必将成为让经销商绝无后顾之忧的强大后台。

 

三、以产品为根基打响品牌战略

随着消费者对居室环境的更高追求,家居行业吹起了一股强劲的定制与低碳风。低碳环保成为大多数消费者选择家居产品的首要因素。

而在定制衣柜行业内竞争也更为激烈,许多品牌在产品同质化的业态下渐渐陷入激烈的价格战中。同样的款式,不同的材料,在市场上价格参差不齐。而我们应该思考一下,在此混战之中,产品品质还如何能经受的起市场与消费者的考验。

伊恋定制衣柜,自创立伊始,即定位于中高端市场。产品品质一直深受消费者认可。伊恋总经理谢宏伟先生强调:“任何一个有生命力的企业,一定得具备社会责任感,我们有责任让更多的人使用到健康、环保的产品,使伊恋跨入一个新的台阶,拉大与其他竞争对手的距离。板材保证坚持使用大亚E0级环保板材。材料品质必须保证,材料利用率必须达到极致。产品品质绝不容与价格妥协”。

伊恋人通过多年来精益的品质追求,结合伊恋拥有的来自英国资深首席设计师Alex与其家具设计师团队,以及大批优秀、成熟的本土设计团队,不断创造饱含科技、设计领先、极富个性化的定制产品。确保了为消费者提供国际级品质、性能完美、外观完美一流产品的能力。

在竞争白热化的市场中,伊恋整体家居新贵崛起,以黑马之势成为行业领军品牌,年销量突破2.5亿元。荣膺“中国整体衣柜十大品牌”、“中国绿色环保品牌”、“中国市场著名品牌”、“消费者最喜爱的衣柜品牌”、“产品质量稳定,消费者满意单位”等多个荣誉称号。

六年沉淀,伊恋整体家居已经不再是家居定制行业洪流中谨小慎微的探行者。伊恋品牌俨然已经成为西南定制家居行业龙头与指引人。伊恋人将永远本着完善自我、突破自我的目标继续前行!

四、借力新媒体助终端多渠道盈利

在当下,传统媒体已经远远不能满足企业营销推广的需求。“微时代”的到来,不仅影响到了民众,众多的企业、甚至政府部门也极为重视。

伊恋整体家居,作为定制家居行业的领军品牌。一直以腾讯微博、微信、新浪微博等为平台,向用户展示品牌形象、发布优惠信息及各种生活资讯。自09年新浪微博上线,到10年腾讯微博上线,再到12年微信公众平台上线,时至今日,伊恋整体家居见证了“微时代”的萌生与快速发展。

以往,众多企业将“微”解读为“小”,深信小投入可以产生大回报。而伊恋通过4年来对微平台的使用总结出“微”乃是“细致入微”也是用户体验时的“微微一笑”。任何企业不论在任何平台,只有对产品品质做到一流,对服务做到“细致入微”,才能扎稳脚跟,发挥“微”力,获得用户会心的“微微一笑”。

探索、整合、创新。伊恋整体家居将继续结合高炮广告、行业杂志期刊、360推广、sogou搜索、微信、微博等多平台,制定统一的营销推广战略,为终端渠道营造更为全面与良好的品牌环境。

五、新起点、新思路、新战略、新征程

122122日,伊恋2013收官活动展开,为保证活动达到理想的预期效果。129日,一场由家居建材行业首席培训管理机构和君智业带来的企业营销战略峰会,以伊恋1亿“抢节——工厂抄底直供100城联动贺岁活动为契机在成都展开。

100位经销商代表集体头脑风暴,深刻研讨本次活动方案细节,学习由和君智业带来的全新促销手段。峰会持续至晚上8点,各位大佬们仍然意犹未尽,在会后仍然热情高涨的谈论着促销活动的执行细节。

本次峰会,作为公司跨年的节点。有效的促进了组织营销战略模式深入市场。伊恋公司将在今后继续携手培训机构、材料供应商和各方媒体为经销商带来更多的运营策略。带领经销商发掘新起点、开启新思路、策动新战略、共踏新征程。


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